既是响应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势(shì)开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战云n是哪里的车牌号逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良(liáng)性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(pín云n是哪里的车牌号g)台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决的(de)问题。

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