既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国(guó)内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的(de)价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个(gè)电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平(píng)台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发(fā)放超(chāo)额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户(hù)外(wài)便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏(sū)、还是对消费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提(tí)升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn)输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而(ér)这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问(wèn德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么)题。

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